在上一篇杂记里我说过，诸葛亮同志在唐宋时期就已经成为无数传统文人的超级偶像。那么，他的偶像又是谁呢？《三国志》有过记载：亮常常“自比管乐”。这里的“管乐”，可不是笛竽笙箫之类的乐器，而是两个大名鼎鼎的人物——管，是管仲；乐，是乐毅。也就是说，诸葛亮的偶像是管仲和乐毅这两个人。从以后的事实看，诸葛亮的功绩和历史地位也确实达到甚至超过了这两人。但是在当时诸葛亮还是一个在南阳种地的默默无闻的青年农民，所以说此二人是他的偶像并不为过。
历史上的有为之士甚多，为什么诸葛亮独独以此二人自比？或者说为什么拿这两个人当偶像呢？
管仲辅佐齐桓公“尊王攘夷”，“九合诸侯”，一方面使齐桓公称霸群雄，一方面使周王朝重归正统，整理了天下的秩序。而且还联合各诸侯国打败了北方少数民族的进攻，保证了汉文化的衣钵传承。连孔子都说过：“无管仲，吾其披发左衽矣！”（没有管仲，我就成了披头散发袒露左胸的野蛮人啦！）又说：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁，如其仁！”管仲虽然帮助齐桓公取得霸业，但是这个霸业并不是通过暴力征战得来的，而是通过发展经济富甲天下，通过帮助周边国家抵御外侮反抗侵略而树立的威望，正是“不战而屈人之兵”的最佳体现。
乐毅是战国时期杰出的军事家，他在燕国为帅的时候，讨伐齐国，下齐国七十余城，只剩下莒和即墨两城没有攻下，逼的齐泯王被部下杀死，使齐国几乎灭亡。然而乐毅攻城略地却从不滥杀无辜，所到之处都是爱惜民生，以民为本，特别是占领齐地以后，实行轻徭薄赋、尊重习俗等怀柔政策，力图争取民心，使齐国化而归燕。所以齐国虽然战败，齐人却并不怨恨乐毅。
我觉得，诸葛亮自比管、乐，一方面是认为自己的政治才能堪比管仲，军事才能堪比乐毅；另一方面，是因为他和管、乐二人有着两样的人生理想，这个理想就是“匡扶天下”、“仁义治国”。
管、乐两个人中，与诸葛亮更有可比性的当然是管仲。因为乐毅只是将，并没有当“相”。所以今天放下乐毅先不谈，先谈谈管仲。
管仲是一个伟大的政治家，但是历史上对他的评价却很有争议。或者说，在传统文人的道德体系里，管仲的地位并不很高。造成这个结果的因素有很多，然而我认为其中最主要的原因，是因为管仲的治国之策与后来的主流管理方式大相径庭之故。他主政的时期，是中国历史上少有的几次“商人治国”的典型代表时期，管仲是市场经济主导的管理模式的伟大先驱者。
管仲是个商人，而且是个很高明的商人，他把在商业上的经营模式移植到政治管理之中，把齐国当成一个商业集团来运作，终于把齐国建成了当时富甲天下的超级大国。也可以说，终其一生，管仲都是在做着精明的生意，他出色的商业头脑，为自己、为齐国赚取了巨大的利润，从这个角度来说，他是一个远比现在的比尔盖茨还要成功的商人。
那么管仲是怎么成功的呢？他自己怎么从一个小贩成长为一个大集团（齐国）的总经理？担任总经理之后，他又是通过什么方式让这个商业集团成长为世界五百强的第一名（称霸天下）呢？下面我们来剖析一下管仲的成功之路，顺便学习一下他的生意经。
第一步：最佳合伙。
管仲一生的成功的基础，就是他找到了鲍叔牙这样正直、智慧、大度的知心朋友合伙人。管仲从小孤贫，稍长后与鲍叔牙一起合伙做些小买卖，得了利润，往往他拿大头，鲍叔牙拿小头。可是鲍叔牙不以为忤，反而替他解释：是因为他从小穷怕了，而且家中有老母需要供养……而且鲍叔牙一直钦佩管仲的才能，一直固执地相信着他能够建功立业，并且一直毫无保留的支持着他。可以说鲍叔牙是管仲一生的贵人。他此后的一系列成功，都是与鲍叔牙的大力举荐和鼎力支持分不开的，两人伟大的友谊一直持续到生命消失，“管鲍之交”，成了历史上知心朋友的代名词。
第二步：分散投资。
经济学里有一句名言：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”分散投资，分散风险。管仲就是这一理论的忠实的践行者。公元前698年，齐僖公驾崩，留下三个儿子，太子诸儿、公子纠和小白。太子诸儿即位，是为齐襄公。齐襄公虽然居长即位，但品质卑劣，不服众望，齐国前途令国中老臣深为忧虑。后来齐襄公无道，齐国果然内乱。两个弟弟小白和纠必有一人当国君。当时大家普遍看好公子纠。而管仲却对鲍叔牙说：“将来统治齐国的，非纠即白。公子小白虽然没有公子纠聪明，而且还很性急，但却有远虑。不是我管仲，无人理解公子小白。公子纠即使日后废兄立君，也将一事无成。到时不是你鲍叔牙来安定国家，还有谁呢?”言下之意，咱俩一人辅佐一个，将来纠和小白不管谁成功，咱们两人都能稳赚不赔。于是管鲍二人分别辅佐公子纠和公子小白，最后果然是小白得了天下，是为齐桓公。齐桓公继位后，原打算惩处辅佐纠与自己争夺天下的管仲，结果还是因为鲍叔牙力保和举荐，不但没有处分管仲，还让他当了国相。管仲分散投资的策略果然成功。
第三步：先予后取。
管仲当上了大齐集团的总经理，治理国家的基本思路就是“因势利导”，也就是一切按客观经济规律办事，怎么有“利”怎么干。这里的“利”，是长远的利益，而不是眼前的蝇头小利。管仲说：“夫霸王之所始也，以人为本。本理则国固，本乱则国危。”在管仲看来，一个国家的兴衰，关键在于它的统治者是否得民心。还说：“王者藏于民，霸者藏于大夫，残国亡家藏于箧。”一个国家，只有藏富于民，让大家都富饶起来，这个国家才可能强盛。而统治者如果只知道刮地皮，把财富都集中在自己的小金库里，那就必定会亡国。诚然！（参见我的读史杂记第二篇《财聚人散 财散人聚》）将欲取之，必先予之，“知予之为取者，政之宝也。”换句话说，财富要用来投资，让钱不断生钱，如果只一味的固守，那必将穷困。西方人说，要养一只下金蛋的鸡，而不能杀鸡取卵。国民百姓，就是这只下蛋的鸡。只有把这只鸡养肥了，才会有源源不断的金蛋可拿。
第四步：开放市场。
从史书记载来看，齐国也许是最早进行对外开放的国家。管仲深知“人流产生重现金流”的道理，非常重视国际贸易和商业流通，运用许多办法吸引外商，这些办法政策有许多到现在还被我们的一些地方政府所沿用。首先是减少税赋。齐国的税赋低得吓人，有时几乎到了没有的程度。税率低至“五十而取一”、“关赋百取一”； “征于关者，勿征于市；征于市者，勿征于关”，可见齐国当时不重复征税；甚至在某个时期，对某些商品干脆免税，《管子·霸形》所载“关几而不征，市书而不赋”，意思就是关卡只检查而不收税、市场只登记而不收税。其次是处处优待外商，提供优质服务，尽量建立优良的投资环境；比如管仲将外商贩卖货物的多寡与政府提供服务的档次相挂钩，从而激励外商增加贸易量。《管子·轻重乙》记载:“一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。”这就是说，拉一车货到齐国的外商免费提供饮食；拉三车货到齐国的外商另外免费提供马的饲料；拉五车货到齐国的外商则由政府专门配备可以自由调遣的人员。诸如此类的规定，对吸引外商来齐国贸易起了很大的促进作用。第三就是设立“官妓”。管仲“设女闾七百”，开了官妓的先河。这一条也是管仲最受后世垢病的地方。由于商业发达，齐国首都临淄城里天天人流如潮，摩肩接踵，《战国策》里形容说这里人多得“连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨”（成语“挥汗如雨”就是这么来的），由此可见齐国商贸流通之发达。
第五步：垄断经营。
发达的商业流通让齐国的国民迅速富饶起来，藏富于民的目的很快就达到了，可是国家没钱怎么办？董事长齐桓公对总经理管仲的做法感到很不解，问他：既然税赋这么低，那么我的公司靠什么赚钱？靠什么富国强兵，称霸天下？管仲笑笑说：“官山海”。山是什么山？金铁之山。海是什么海？鱼盐之海。所谓的“官山海”，就是实行盐铁专卖，把盐、铁等国民必需品上升为国家战略资源，由政府把持产地，垄断经营。从外表上看，政府和国民，依然是公平买卖的双方，但是在隐性的本质上，其实相当于变相加税。不过由于其“变取为予”的隐蔽性，国民能够欣然接受。“官山海”这种专卖经营，给政府带来了巨额的收益。“盐铁专卖”，由此也成为历代政府抓经济的的立国之策。
第六步：鼓励消费。
管仲是最早认识到消费对经济的强大促进作用，并且把“鼓励消费、拉动内需”上升为一项国家战略的职业经理人。由于商业发达，客商云集，齐国的制造业也非常发达。当时的齐国称之为“世界商贸中心” 和“世界工厂”也并不为过。为了实现国民的“共同富裕”，管仲将国民分成“士农工商”四类专业人员，不许随意变更身份，大家各分其工，各负其责，各得其利，从而达到国民共同分享改革红利的效果。由于富到流油，当时齐国的奢华已经到了令人咋舌的程度：比如在鸡蛋上画上画再烹调，把木柴上雕上花再焚烧。通过这些政策，大富之家多余的财富又有一部分流动到下层手工业者手里，实现了社会财富的再分配。但是由于过度鼓励消费，齐国奢靡之风大盛，渐渐道德松驰，腐败滋生，最后导致齐桓公的悲剧下场。这一点也是管仲备受争议的原因之一。
第七步：不战而胜。
在管仲的管理下，大齐集团经过了内政、经济、军事等多方面改革，有了雄厚的物质基础和军事实力，具备了称霸天下的综合国力。有了经济基础，就想获得政治地位，自古皆然。比如现在很多的老板就热衷于当个政协委员什么的，执不了政，能参与一下政治也是好的。当年的大齐集团董事长齐桓公也是这么想的。他想获得的政治地位，就是称霸诸侯，雄冠天下，相当于现在的公司争取上市一般。而总经理管仲就要想方设法的让董事长达成这一愿望。管仲并没有通过暴力征战令诸国臣服，而是通过树立高大形象的办法以德服人，他的办法就是四个字：尊王攘夷。所谓尊王攘夷，就是对内恢复并尊重周王的权威地位，挟天子以伐不服，对外则联合华夏各国一致对抗夷族的入侵。通过尊王攘夷等一系列举措，管仲树立了大齐集团正义、诚信、守礼的高大形象，终于九合诸侯，一匡天下，称霸天下，成就了大老板齐桓公的强国梦。
管仲治国，是商人治国的典型。相比于以诸葛亮为代表的文人治国，商人治国更实际、更开放，更有效，更能深刻地认识到综合国力的重要性。当然，其中的一些具体措施，在传统的道德层面上，可能不如文人治国更上得了台面。管仲在私人道德上的奢侈、小气、违礼等缺点，也严重损害了他的伟大形象，因此也就不能象诸葛亮那样成为后世万人景仰的人臣之楷模。但是瑕不掩瑜，他那冠绝古今的先进管理思想，他那几乎超越现代经济学的天才的商业头脑，他那以德服人、不战而王的丰功伟绩，使他成为我心目中的古代中国“第一管理人”。
